Идеи для интернет-магазина
Идея создания интернет-магазина сейчас становится очень популярной среди предпринимателей. Часто можно наблюдать находчивых инициаторов, которые войдя в интернет торговлю с минимальными вложениями, имеют многотысячные обороты ежемесячно. В чем заключается успех? Может быть нужно обладать специальными знаниями в сфере интернет-технологий? Или в грамотном управлении временем, подборе персонала? Или же все это элементарное везение?
На самом деле основных причин успеха всегда много, и одной из них является выбор правильного товара, соответствующего требованиям определенного целевого сегмента, нужды которого удовлетворяет интернет-предприниматель. Очень важно запомнить, что в первую очередь нужно не продавать товар, а удовлетворять потребность вашей целевой аудитории. Что продавать в интернет-магазине? Однозначного ответа нет и быть не может. Данное решение зависит от многих параметров. Рассмотрим каждый из них.
Первое, что нужно сделать, это изучить статистику онлайн-покупок в Украине. Например, предлагаем вам ознакомиться с портретом типичного украинского интернет-пользователя. Для этого можно использовать исследование Google, выполненное компанией Consumer Barometer - на данном сайте вы сможете получить полную информацию об исследовании.
На сегодняшний день число подключений к интернету равняется количеству жителей нашей страны.
Хотя еще в 2013 году этот показатель составлял 0,7.
Персональным компьютером пользуется 52% граждан (далее следуют смартфон и планшет).
Самым интересным для нас является исследование на тему того, что же приобретают украинцы с помощью сети
интернет?
- авиабилеты (68%)
- бронирование гостиниц (52%)
- покупка крупной бытовой техники (49%)
- телевизоров (44%)
- одежды (42%)
- билетов в кино (23%)
- страховок (10%)
- продуктов (6%).
1) Оценив данные исследования, многие могут сделать вывод, что выгоднее всего выбрать самое продаваемое в интернет-магазинах: бытовую технику, телевизоры или одежду. Но на самом деле, важным этапом является изучение потенциальных конкурентов в данной сфере. Чем более популярный среди интернет-покупателей товар вы выберете, тем жестче будет конкуренция и сложнее «правила игры».
2) Оцените качество работы других интернет-магазинов по продаже вашего товара, цены, сервис. Считаете, что сможете справиться лучше, у вас есть оригинальная идея, или ваш интернет-магазин будет обладать такой особенностью, которой нет у остальных, но которая будет востребована у покупателей? Тогда данная сфера деятельности способна принести вам успех. Если же вы не уверены, что сможете выделиться среди сильных и многочисленных конкурентов, советуем вам обратить внимание на менее популярные товары.
3) Используя сервис
подбора ключевых слов от Яндекс
вы сможете узнать какое количество
запросов по любому товару производят пользователи за месяц.
И если вы решили открыть интернет-магазин что продавать в нем, решайте с помощью анализа ключевых запросов.
Например, вы решили продавать по интернету глиняную посуду в городе Днепропетровск.
В поисковую строку wordstat.yandex.ru вводите запрос «глиняная посуда купить», выбираем регион -
Днепропетровск и
область
В результате мы видим, что данный запрос в Днепропетровске и области в одной только поисковой системе Яндекс
вводит
1003 пользователя.
Не стоит забывать о неточных совпадениях данного ключевого слова ( «глиняная посуда» (135), «посуда
из глины купить»
(270), «глиняний посуд» (394), «глиняная посуда украина» (83).
У
Google есть свой сервис,
где также можно
отследить количество поисковых запросов по регионам
На данном примере мы видим, что такой товар, как глиняная посуда, будет иметь постоянный стабильный спрос.
Если же сервис Яндекс Wordstat покажет, что по заданному вами товару было до 10 запросов, будьте уверены,
данный товар является не популярным, и вы рискуете оставить его без реализации.
4) Ваш бизнес интернет магазин что продавать в нем? Вы обязательно должны разбираться в том товаре, который продаете. Выбирайте то, что вам близко. Интернет-покупатель очень придирчив. Не старайтесь его удивить оригинальным дизайном сайта с использованием нестандартных цветовых решений. Главное, что должен увидеть покупатель - это удобство навигации, и полная информация о товаре.
5) Помните о сезонности. У многих товаров есть сезонность. Ярко выраженную сезонность имеет такой товар как обувь. Продавать данные товары достаточно рискованно, например, если не успеть распродать обувь к следующему сезону, возможно, придется ее распродавать со скидками по закупочной цене или даже ниже неё.
Рассмотрим некоторые варианты идей интернет-магазинов.
Идея №1 Интернет-магазин одежды
Сначала необходимо четко определить целевую аудиторию: пол, возраст, ежемесячный доход, семейное положение, увлечения. Известно, что женский гардероб обновляется в несколько раз чаще, чем мужской. Поэтому женскую одежду продавать всегда выгоднее. Определив портрет вашей клиентки, вы сможете угадать её вкус и подобрать соответствующие вещи для неё. Поставщиками одежды могут быть как производители, так и оптовые компании. Преимущество оптовиков - это широкий ассортимент, но цены у производителя всегда ниже.
Плюсы открытия интернет-магазина одежды:
- нет необходимости в наемном персонале на первом этапе открытия;
- доступная для большинства стоимость закупки «дебютного» товара,
- невысокая стоимость доставки.
Минусы:
- сезонность (нераспроданный товар по окончании сезона придется продавать по себестоимости или дешевле)
- «прихотливый» товар, требующий бережного обращения и хранения.
- необходимо частое обновление ассортимента
Идея №2 интернет-магазин бытовой техники
Открывать интернет-магазин бытовой техники рискованное мероприятие, так как в интернете представлено
множество
сетевых магазинов со стабильной репутацией. При повышении спроса могут потребоваться вложения и значительная
складская площадь от 100 м2. Но если вы чувствуете в себе уверенность, для начала необходимо составить
бизнес-план, который не только определит последовательность действий, но и поможет контролировать расходы.
На первом этапе, если вы будете заниматься перепродажей товара, значительные инвестиции не потребуются. Вы
будете заказывать товар у дилера и направлять его вашему заказчику. Сайт такого магазина должен быть очень
функциональным, преимуществом будет возможность сравнения товаров одной категории. Также важно предлагать
клиентам уникальные модели, которых нет у конкурентов.
Плюсы:
- На первых этапах может не потребоваться наличие наличие складского помещения и значительных инвестиций.
Минусы:
- инвестиции в районе десятков тысяч долларов при увеличении оборотов продаж;
- конкуренты - сетевые магазины, пункт выдачи которых находится почти в каждом городе.
Идея №3 Интернет-магазин на диване
Довольно оригинальной является идея открытия интернет-магазина в ассортименте которого будет множество уникальных бытовых товаров, товаров для дома, отдыха, оригинальных подарков. «Магазин на диване» раньше был популярным «развлечением» для телезрителей. Однако он требовал больших вложений, чего только стоит время телеэфира? С распространение интернета открыть такой магазин стало гораздо проще. На сайте такого интернет-магазина желательно должны быть видео, демонстрирующие способности ваших чудо-приборов. Товар должен быть обязательно уникальным, не таким, который можно приобрести на рынке или в любом магазине. Если это летающий будильник - вы должны показать, на какую высоту он взлетает, если это 3D-головоломка, должны четко показать ее размер и принцип работы с ней.
Плюсы:
- возможность предложить покупателю уникальный товар;
- небольшие затраты на закупку товара и на аренду складской площади;
Минусы:
- потребуется видео каждого товара для эффективности продаж;
- необходимо искать дополнительные площадки для рекламы товара, т.к. покупатели могут не знать о существовании «летающих будильников».
Подводя итог
Никто не сможет дать вам однозначный ответ на вопрос: «открывая интернет-магазин что лучше продавать?» Всё-таки успех интернет магазина заключается не только в том, какой товар выберет предприниматель. Залог успеха заключается в том, сколько усилий вы приложите к разработке сайта, к описанию товаров, будете ли вы заниматься постоянным обновлением и оптимизацией сайта, как быстро и качественно вы будете обрабатывать заявки клиентов, как вы будете работать с негативными отзывами. Помните правило: если клиенту понравилось ваше обслуживание и товар, он расскажет об этом трем знакомым, а если не понравилось, он посвятит в это минимум семерых знакомых.
